在中國的主要城市，主要購物中心的黃金位置幾乎都使用一層黃金地段來銷售化妝品，同時，我們可以看到化妝品在中國市場的火爆景象，最耀眼的是化妝品展示柜和精致的柜臺小姐，化妝品展柜廠家展示給大家介紹不同的展示柜體現(xiàn)了不同的個性和獨特的企業(yè)文化!
一、展柜類型柜臺是指由專人銷售某一產(chǎn)品和某一品牌（幾種）的柜臺，柜臺是根據(jù)一定的形象現(xiàn)場制作的？
根據(jù)柜臺等級，可分為圖像柜（或精品柜，按一定規(guī)格要求裝飾設計）、普通柜臺（又稱柜臺，無特殊裝飾柜臺），二、專柜合作的形式一種是擔保銷售，是指商場根據(jù)柜臺的位置、面積等因素，制定柜臺年度銷售任務，并按一定比例的扣除，全年支付商場的利潤，也就是說，無論銷售完成多少，我們都必須首先確保商場的利潤，這個柜臺的風險更大，所以我們應該非常謹慎，二是租賃柜的銷售，即根據(jù)廠家雙方的協(xié)議，每月向商場支付一定的租金，但其他經(jīng)營情況由廠家自行決定（包括自行理貨、自行收款）。
這種柜臺一般位于非國有商場，經(jīng)營體制相對松散，管理能力較弱。即使能夠支付租金，也沒有支付貨款的安全保障，因此柜臺小姐需要加強銷售管理和培訓。第三種是無擔保的銷售。這是一種更受歡迎的方式，但也是制造商更理想的柜臺合資方式。根據(jù)雙方的協(xié)議，某個柜臺按一定的扣除率，派專人銷售。這種銷售風險不是很大，最多會損失部分工資。由于沒有擔保銷售任務，更多的銷售制造商雙方都有利可圖，更少的銷售制造商雙方都受到損害。上述第二類和第三類柜臺往往取決于制造商之間的關系。制造商關系密切，柜臺的擔保任務相對較低，甚至可以降低到?jīng)]有擔保的狀態(tài)；制造商之間的關系是普遍的，特別是一些大型商業(yè)網(wǎng)點，它們有很強的賣家方式。柜臺的擔保任務很難達到理想狀態(tài)，更不用說柜臺沒有擔保，今后很難安排各種促銷活動。三、展柜銷售功能提升品牌知名度，在城市大型終端設立品牌柜臺，以統(tǒng)一的形象、統(tǒng)一的價格、統(tǒng)一的政策與消費者見面，給消費者一個完整的品牌理念。如果建立一個柜臺集團，將進一步展示品牌的實力和魅力；在同一個城市的許多大型購物中心設立柜臺可以大大提升產(chǎn)品的品牌形象。顯示功能，在市場中心設置柜臺，特別是在中心位置，有助于展示和提醒產(chǎn)品，可以推廣到大量終端展示。在大型商場的顯眼位置設立柜臺的作用更為明顯。增加銷售，傳統(tǒng)的化妝品，特別是進口的產(chǎn)品，其銷售主要依靠柜臺。其銷售渠道也是同一城市許多大型購物中心的終端柜臺，很少看到批發(fā)市場流通的進口產(chǎn)品。
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